A Cal AI fizetett, mérhető terjesztési csatornaként kezelte az influenszereket

A „virális” növekedést megszervezték és megfizették

A Cal AI közösségimédia-sikere nem csak arra épült, hogy a felhasználók maguktól megosztották az alkalmazást. Zach Yadegari társalapító a TechCrunch Disrupt színpadán sok tartalomkészítő gyors toborzásáról és fizetéséről beszélt a TechCrunch október 15-i tudósítása szerint. Ez a beszámoló a homályos „viralizálódás” helyett kézzelfoghatóbb terjesztési stratégiát rajzol ki: mérhető elérésű alkotók kiválasztása, gyors publikálás, majd az elérés és a felhasználószerzés összekapcsolása.

A jelenleg 19 éves Yadegari szerint egy korai influenszerposzt két nap alatt körülbelül ezer felhasználót hozott. Azt mondta, szoros közösséggel rendelkező alkotókat kerestek, a díjazást pedig a várható eléréshez kötötték. Ezek az alapító állításai; a TechCrunch nem közölt független kampányauditot vagy költési adatokat.

Ismételhető tölcsér, hiányzó gazdaságossági adatok

A működési modell látszólag egyszerű volt. A Cal AI alkotókat toborzott, megbecsülte a várható megtekintést, fizetett a terjesztésért, majd figyelte, hogyan lesz az elérésből felhasználó. Ez jobban ismételhető, mint egy kiszámíthatatlan virális találatra várni, mert a startup újabb posztokat rendelhetett azoktól, akiknek a közönsége reagált. Egyben azt is jelenti, hogy a „virális” itt nem azonos az „ingyenessel”: az elérést legalább részben megvásárolták és irányították.

Legalább ilyen fontos, amit a tudósítás nem árul el. Nincs alkotónkénti költés, ügyfélszerzési költség, fizetett és organikus elérés közötti bontás, megtartási görbe vagy előfizetési konverzió. Az első ezer felhasználó azt mutatja, hogy egy poszt figyelmet keltett, de nem derül ki, hogy ez a csoport maradt-e, fizetett-e, illetve elegendő bevételt termelt-e a kampány fedezéséhez. E számok nélkül más startup nem következtethet a módszer megismétléséhez szükséges büdzsére vagy megtérülésre.

A felvásárlás a méretet mutatja, nem az okot

A 2024-ben indult Cal AI ételfotóból becsül kalóriát és más tápértékadatokat. A TechCrunch márciusi felvásárlási beszámolója szerint a MyFitnessPal azt közölte, hogy az alkalmazás kevesebb mint két év alatt túllépte a 15 millió letöltést és a 30 millió dolláros éves bevételt. A MyFitnessPal közel egyéves tárgyalás után, nem nyilvános összegért vásárolta meg a céget; a hétfős csapatot és a szerződéses munkatársakat megtartotta. A Cal AI külön termék maradt, miközben hozzáférést kapott a vevő állítása szerint húszmillió élelmiszert tartalmazó adatbázishoz.

Ezek az eredmények jelentős méretet igazolnak, de nem különítik el az influenszerprogram hatását. A termék vonzereje, az alkalmazásbolti terjesztés, az árképzés, a megtartás és a későbbi marketing egyaránt hozzájárulhatott. Yadegari beszámolójának tanulsága ezért működési, nem ok-okozati: az alkotói marketing mérhető szerzési csatornaként kezelhető, nem csak hírességek megnyeréseként. Hogy ebből tartós növekedés lesz-e, azt továbbra is a költségek és a megtartott ügyfelek döntik el — éppen azok a számok, amelyek nem nyilvánosak.